Startup - z jaką firmą IT współpracować?

Żyjemy w dobie wciąż powstających i rozwijających się startupów. Innowacja to temat przewodni w biznesie. Każdy walczy o uwagę konsumentów, starając się udowodnić, że to właśnie jego pomysł jest tym jedynym w swoim rodzaju, który ma szansę zaistnieć jako prawdziwy jednorożec na rynku.

W ramach krótkiego przypomnienia- Co to jest startup? A czym zatem jest “jednorożec” wśród startupów?

Unicorn, nazywany też Jednorożcem to innowacyjny startup, którego wycena wyniosła ponad 1 miliard dolarów.

‍

Startup a współpraca z firmami IT

‍

Jeśli chcesz stworzyć innowacyjny produkt, który sprzeda się w mgnieniu oka i podbije serca konsumentów, musisz naprawdę przyłożyć się do tematu i zadbać o najmniejsze szczegóły. Szczególnie w przypadku startupów zajmujących się rozwiązaniami SaaS- przy technologicznych rozwiązaniach szczególnie warte uwagi jest, w jaki sposób nasz produkt działa- czy jest dobrze zrobiony, prosty w użyciu, wydajny, dopieszczony od strony frontendowej jak i backendowej?

Czasem warto zdać się na opinię profesjonalistów- możemy mieć najbardziej innowacyjny pomysł na świecie, jednak musimy pogodzić się z faktem, że nie w każdej dziedzinie jesteśmy fachowcami i, po drugie, że nie wszystko damy radę zrobić sami. Czasem warto zlecić zadania wykwalifikowanemu zespołowi, żeby samemu mieć czas na poświęcenie uwagi na inne, równie ważne sprawy związane z rozwojem naszego startupu.

Z raportu PARP z 2019 roku, zatytułowanego “Startupy w Polsce 2019”, dokładnie z rozdziału “Z kim współpracują młode firmy?”, możemy dowiedzieć się, że w większości startupy mają szansę na zdobycie rynku dzięki współpracy z innymi firmami przy realizacji projektów. Korzysta z tego 22% startupów. Z kolei co piąty startup współpracuje przy projekcie z dużymi firmami. „Duże firmy potrzebują startupów chyba jeszcze bardziej niż startupy dużych firm”- to cytat Andrzeja Kozłowskiego, prezesa zarządu firmy EmiTel.

‍

‍

Różne modele współpracy

‍

Jako właściciel startupu, powinieneś zastanowić się nad różnymi modelami współpracy. Jeśli twój startup zajmuje się rozwiązaniami SaaS, potrzebujesz doświadczonych programistów, którzy sprawią, że twój produkt będzie jedyny w swoim rodzaju. Możesz oczywiście zatrudnić developerów do wewnętrznego zespołu, ale możesz również skorzystać z rozwiązania, jakim jest Staff Augmentation lub Team Augmentation.

Team Augmentation dla startupu

‍

Dzięki temu rozwiązaniu otrzymujesz zespół wykwalifikowanych programistów, którzy mają doświadczenie w programowaniu rozwiązań dla startupów. W Qarbon IT oferujemy taką możliwość- sprawdź, w jaki sposób TUTAJ. Dobierzemy wyspecjalizowanych, dedykowanych programistów, którzy skupią się wyłącznie na pracy nad Twoim projektem i co ważniejsze- doradzą i podzielą się potrzebną wiedzą, jak stworzyć najlepiej działający produkt, który przekona klienta do jego użycia.

‍

Konsultacje programistyczne- warto z nich korzystać!

‍

Tak jak wspomnieliśmy już powyżej, czasem warto zdać się na wiedzę i doświadczenie kogoś, kto specjalizuje się w danej dziedzinie. Możesz być święcie przekonany, że Twój pomysł na projekt jest nieskazitelny- Twój SaaS będzie rewolucją na rynku, będzie zawierać wszelkie możliwe funkcjonalności, jakie sobie wymyślisz- i niekiedy w takim myśleniu porywasz się z motyką na słońce. Czasem potrzebujesz doradcy, który powie Ci wprost, że Twój pomysł owszem, wydaje się świetny, jednak jest niemożliwy do zrealizowania w sposób, jakiego oczekujesz. Można zrobić to rozsądniej, zrezygnować z kilku funkcjonalności i sprawić, że choć produkt znacznie się uprości, będzie przyjemniejszy i bardziej przejrzysty w obsłudze. A o to właśnie chodzi- o dobre wrażenie na konsumencie.

‍

TechCrunch o współpracy startupów z konsultantami IT

‍

TechCrunch- strona z newsami na temat startupów i technologii zajęła się ostatnio tematem współpracy firm programistycznych ze startupami. Rozpoczęli oni poszukiwania profili najlepszych software house’ów i firm IT, które współpracują ze startupami i zajmą miejsce w nowym, przygotowanym przez TechCrunch rankingu. Dzięki stworzonej przez nich ankiecie, założyciele startupów mogą zostawiać rekomendacje, z którymi firmami IT dobrze im się współpracowało. W jednym z nowszych artykułów TechCrunch postanowił podzielić się częścią zebranych opinii ze światem. Spójrzmy na nie razem i przekonajmy się, jakie czynniki miały wpływ na wybór konkretnych firm IT- warto wyciągnąć z nich lekcję!

Źródło: Which software consultants do startups love to work with? | TechCrunch

1. Good Empire - rekomendacja dla Appetiser Apps

‍

O wyborze Appetiser Apps zadecydowała przede wszystkim ich reputacja. Pozytywne opinie o tej firmie spływają z całego świata. Portfolio przyciągnęło uwagę Good Empire kilkoma dobrymi jakościowo produktami. Jednak to, co to najbardziej ich usatysfakcjonowało, to model współpracy. CTO prowadzący pracę nad projektem był wewnętrznym członkiem Good Empire. Zarządzał on pracą sześciu developerów z Appetiser Apps. Dodatkowo w projekcie uczestniczyli UX/UI designer, Product and Project Managment. W ten sposób projekt polegał na faktycznej współpracy obu tych firm- nie była to jedynie zależność od Appetiser Apps. Dzięki temu, produkt, w wersji na iOS i Androida udało się stworzyć od zera i wprowadzić na rynek w przeciągu 3 miesięcy!

2. Fifth Star Funds - rekomendacja dla Aloa

‍

Misją Fifth Star Funds jest wsparcie dla rozwijających się, nowych startupów, m. in. poprzez alokację kapitału na wczesnym etapie, zapewnienie dostępu do sieci i dostarczanie dopasowanych do założycieli startupów wszelkich usług wsparcia. Współpraca między tymi dwiema firmami polega na tym, że Aloa zapewnia programistów w formie outsourcingu podopiecznym organizacji Fifth Star Funds, którzy tego potrzebują. Według Fifth Star Funds, developerzy z Aloa są godni zaufania. To według nich również najlepsi doradcy biznesowi, którzy zawsze zrozumieją, jakie są Twoje problemy biznesowe oraz przyjdą z jak najlepszym rozwiązaniem technologicznym.

3. Styku - rekomendacja dla Ajmera InfoTech

‍

CTO tego startupu, Chintan Baksh, zależało najbardziej na współpracy długoterminowej z software housem, który będzie wspierał rozwój projektu oraz wprowadzał nowe produkty na rynek przez wiele lat. Ich wewnętrzni programiści, zatrudnieni jako juniorzy, z powodu konkurencji na rynku, zaczęli opuszczać pokład Styku. Startup potrzebował wiernego, ale i doświadczonego zespołu, żeby zaoszczędzić czas związany z rekrutacją i przeszkoleniem programistów oraz żeby mieć pewność, że jest to team, któremu można zaufać. Takie rozwiązanie pozwoliło zmieścić się w ich budżecie, jednocześnie wciąż rozwijając swoje produkty i usługi.

4. Orbix360 Inc - rekomendacja dla DevGrid

‍

Orbix360 Inc z początku był małym, rozwijającym się startupem, który swoją ofertę SaaS prowadził wręcz “hobbistycznie”. Dzięki zespołowi z DevGrid, startup niesamowicie się rozrósł. Na ten moment posiadają konkretne cele biznesowe, wciąż rosnącą bazę klientów, plan pozyskiwania inwestycji i wiele więcej! Wszystko to dzięki rzetelnemu konsultingowi- postawienie realnych celów zawsze wiąże się z ich realizacją.

5. Laudah - rekomendacja dla Cultum

‍

W tym wypadku, decydujący wpływ na wybór Cultum jako zespołu godnego współpracy miało kilka czynników- ich wiedza fachowa- przydatna zarówno w praktyce, jak i doradztwie, przejrzystość ich działalności i usług, konkurencyjne ceny oraz ich szczera chęć pomocy. To współpraca, która trwa do dziś. Cultum pomogło przełożyć pomysł zarządu startupu na produkt gotowy do wejścia na rynek- produkt, który klienci szczerze uwielbiają.

6. TradeNow - rekomendacja dla Appetiser Apps (ponownie)

‍

To druga rekomendacja dla Appetiser Apps zebrana przez ankietę TechCrunch. Co tym razem sprawiło, że to właśnie tej firmie IT zaufał startup? Odpowiedź brzmi: wiara w startup od samego początku. Już na wczesnym etapie nawiązali współpracę i od tej pory kontynuowali ją, aby startup mógł się rozwijać.

‍

Co więc sprawia, że współpraca startupu z firmą programistyczną idzie w dobrym kierunku?

‍

Z wszystkich tych rekomendacji możemy wysnuć wnioski i otrzymać odpowiedź na pytanie, które brzmi “jakim firmom IT zaufać przy współpracy z moim startupem?” Zebraliśmy wszystkie dobre i mocne strony firm IT, które sprawiają, że współpraca z nimi będzie najlepszą decyzją:

• Bogata wiedza

Z badań przeprowadzonych przez CB Insights wynika, że jednym z najczęściej występujących czynników upadku startupów jest posiadanie nieodpowiedniego zespołu, który składa się z niewykwalifikowanych pracowników. Przy współpracy warto sprawdzić wiedzę programistów- to w końcu od nich zależy powodzenie Twojego produktu na rynku! Bogate doświadczenie = bogata wiedza. Sprawdź portfolio firmy, spytaj, jakie doświadczenie mają we współpracy ze startupami, SaaS’ami, jak bogata jest ich wiedza przy prowadzeniu projektów podobnych do Twojego. Zależy Ci na zespole, który nie tylko będzie “po prostu dla Ciebie pracować”, ale podzieli się z Tobą wiedzą przydatną do osiągnięcia sukcesu na rynku.

‍

‍

• Wiara w Twój sukces

Z odpowiednią firmą programistyczną poczujesz, że wspierają Cię od samego początku. Nie masz być “tylko kolejnym klientem”, którego można szybko odhaczyć z listy i dodać do portfolio- masz być partnerem, z którym współpraca jest priorytetem. To nie tylko ty musisz chcieć osiągnąć tu sukces- to WY- Ty, twój startup i firma IT chcą osiągnąć sukces RAZEM. Poczujesz to poprzez ich podejście do Twojego projektu i stopień zaangażowania.

‍

• Zdrowy krytycyzm

Jeśli firma programistyczna, z którą współpracujesz wciąż przytakuje na wszystkie Twoje pomysły- powinna zapalić Ci się czerwona lampka. Dobra firma to taka, która nie boi się doradzić Ci szczerze- nie zawsze będzie to komentarz typu “świetny pomysł! Zróbmy to bez zastanowienia!”. Czasem będzie to chłodna ocena, doradzenie, jak zrobić coś lepiej. Dobra firma wie, co sprawdzi się na rynku- i powie Ci to wprost. Z badań CB Insights wspomnianych wyżej wynika, że większość startupów odnosi porażkę z powodu niedopasowania produktu do realnych potrzeb klienta.

‍

• Dobra oferta finansowa

Powody, dla których opłaca się skorzystać z usług Team Augmentation jest wiele- wymieniliśmy go w tym artykule.

‍

• Współpraca długoterminowa

Wiele firm, choć nie zatrudnia swojego wewnętrznego zespołu, wciąż poszukuje kogoś, kto zostanie przy projekcie na dłużej. To oczywiste- mniej skomplikowane jest posiadać jeden, zaufany zespół, który jest przy projekcie od samego początku, posiada kompletną wiedzę o danym produkcie i to on wprowadza nowe zmiany, ulepszenia i poprawki, czy też naprawia ewentualne błędy. Jest to dobra ścieżka rozwoju Twojego startupu- zespół programistów, który chce podjąć z Tobą współpracę długoterminową. Takich właśnie ofert warto szukać wśród firm programistycznych oferujących usługi Team Augmentation.

‍

• Dobre opinie

To dowód na owocną współpracę z poprzednimi, zadowolonymi klientami. Warto je sprawdzać- szukać opinii na forach, sprawdzić opinie na portalu Clutch. Czasami warto również zasięgnąć opinii znajomych z branży- prawdopodobnie mają kogoś godnego polecenia.

‍

Jak rozpocząć współpracę z firmą programistyczną?

‍

Jeśli Twój startup dopiero się rozwija, a Ty potrzebujesz zespołu programistów, który w tym rozwoju ma Ci pomóc, kieruj się tymi krokami:

1. Sporządź swój plan rozwoju startupu.

‍

Jeśli chcesz otrzymać fachową pomoc, musisz najpierw wiedzieć, W CZYM konkretnie tej pomocy potrzebujesz? Rozpisz swoje cele. Np. “Chcę rozwinąć mój produkt SaaS dla firm z branży marketingowej. Chcę, aby był prosty i przejrzysty w obsłudze i zawierał określone funkcjonalności. Chcę, aby wszedł na rynek pod koniec roku i stopniowo się rozwijał”. Jest to cel, o którym sam musisz pamiętać w trakcie współpracy i ważna wiadomość dla potencjalnego partnera IT.

2. Znajdź i sporządź listę firm IT, które współpracują ze startupami

‍

Jeśli jesteś właścicielem startupu, nie wybieraj do współpracy największych gigantów na rynku IT. Te firmy zazwyczaj skupiają się na większych klientach. Szukaj średnich wielkościowo software house’ów, które w swoim portfolio posiadają projekty dla innych startupów. Z takimi firmami warto się kontaktować, ponieważ mniejsze software house’y często obsługują mniejszą liczbę projektów. Dzięki temu realizowane są one z najwyższą starannością i poświęca się im o wiele więcej uwagi. Dodatkowo, zazwyczaj mniejsze firmy IT są nastawione na wiedzę techniczną i biznesową jednocześnie. Mniejsze software house’y to dobry wybór dla klientów szukających kogoś, kto oprócz programowania rozumie też tajniki biznesu.

3. Wyślij zapytanie o wycenę

‍

Skontaktuj się z wybranymi sofware house’ami- najlepiej mailowo. Przedstaw im swój problem i postaraj się opisać swoją propozycję najdokładniej jak się da. Pozwoli to firmie najlepiej wycenić Twój projekt.

4. Zaangażuj osobę techniczną w cały proces

‍

Upewnij się, że masz już w swoim zespole osobę posiadającą wiedzę techniczną. Jeśli nie- koniecznie zatrudnij kogoś takiego. Po co? Potrzebujesz takiej osoby do całego procesu nawiązywania współpracy. Jeśli nie jesteś osobą, która siedzi w świecie technologicznym, na rozmowach z potencjalnymi partnerami możesz nie zrozumieć programistycznego żargonu. Twoja Osoba Techniczna (czyli np. programista, analityk systemowy) będzie miała za zadanie właśnie przeprowadzać wywiady z zespołami, które chcesz pozyskać jako dostawcę usług programistycznych.

5. Wybierz zespół, który ma doświadczenie z marketingiem i skalowaniem

‍

Celuj w zespół, który oprócz programowania posiada doświadczenie w:

• rozwoju produktu
• projektowaniu UI
• projektowaniu architektury
• marketingu
• skalowaniu biznesu

Zespół, z którym współpracujesz, powinien orientować się w działaniu firmy- od budżetu do rozwiązań biznesowych i zaoferować Ci rozwiązania, które przyspieszą rozwój Twojego projektu.

‍

Gdy już rozpoczniesz współpracę, pamiętaj również o…

‍

Komunikacji…

‍

Przyjrzyj się dokładnie zespołowi, z którym podjąłeś współpracę. Odpowiedz sobie na te pytania:

• Czy jest skoncentrowany na projekcie?
• Czy jest pewny dostarczanych Ci rozwiązań?
• Czy jest podekscytowany projektem?

Jeśli zauważysz, że współpraca nie idzie jak należy, zadbaj o dobrą komunikację. Pytaj, w czym leży problem, z czym zespół ma trudność. Omawiajcie wszystko dokładnie na regularnych spotkaniach. Zawrzyj na nich trzy ważne aspekty:

• planowanie,
• przegląd,
• retrospektywę.

Komunikacja jest kluczem - dąż do niej na każdym etapie współpracy. Wybierz taki zespół, który również stosuje się do tej zasady. Jeśli nie otrzymujesz bieżących raportów, nie dostajesz informacji zwrotnej- być może warto zastanowić się nad współpracą z kimś bardziej zaangażowanym.

… i Informacji Zwrotnej

‍

O tym, aby ją otrzymywać od zespołu oraz, co ważniejsze- o tym, żeby jej absolutnie nie lekceważyć. Ma to ogromny wpływ na Twój projekt. Informacja zwrotna zawsze powinna być częścią dyskusji nad projektem. Świetny sposób na przekazywanie i otrzymywanie opinii na temat projektu to jedno z narzędzi do zarządzania projektami zespołowymi, takich jak JIRA, Asana i Slack. Narzędzia te pomagają wszystkim skutecznie komunikować status projektu i przyspieszać rozwój produktu. Zapewnią doskonały przegląd projektu i zapewnienie jakości.

‍

Nie bój się współpracy!

‍

Podsumowując, jako startup warto współpracować z dostawcami usług programistycznych, jeśli chcesz, aby Twój produkt zaistniał na rynku i był stworzony z należytą starannością. Pamiętaj, aby wybrać zespół doświadczony we współpracy ze startupami, znający się na tworzeniu produktów SaaS i zorientowany nie tylko w wiedzy technologicznej, ale również biznesowej. Firma programistyczna powinna być zaangażowana w rozwój Twojego projektu, nastawiona na sukces tak samo jak Ty, mieć chęć na współpracę długoterminową i dzielić się swoją wiedzą i cennymi wskazówkami. Z dobrze wybraną firmą IT Twój produkt może odnieść wymarzony sukces!

‍

‍